VOCÊ ESTÁ VENDENDO NO PREJUÍZO? APRENDA A CALCULAR O PREÇO CERTO DO SEU PRODUTO

Erro na precificação é um dos principais motivos que levam pequenos negócios a perder dinheiro sem perceber; lembre-se, lucro também compõe o custo, não negocie seu lucro, crie margem para negociar

Definir o preço de venda de um produto parece simples, mas essa é uma das maiores dificuldades enfrentadas por micro e pequenos empreendedores. Muitos acabam calculando apenas o valor da compra ou da matéria-prima e esquecem despesas importantes, o que pode gerar prejuízos mesmo quando as vendas estão em alta.

Segundo o Sebrae, o preço ideal deve considerar três fatores principais: quanto custa produzir ou adquirir o produto, quanto o mercado está cobrando e qual lucro o empreendedor deseja obter. Uma precificação correta ajuda a garantir a saúde financeira do negócio, manter a competitividade e evitar surpresas no fechamento das contas.

O PRIMEIRO PASSO: SABER QUANTO O PRODUTO REALMENTE CUSTA

Antes de pensar no lucro, é fundamental levantar todos os custos envolvidos. Muitos empreendedores consideram apenas o valor pago ao fornecedor, mas existem outros gastos que precisam entrar na conta, como:

• Matéria-prima ou mercadoria;
• Embalagens;
• Energia elétrica;
• Água;
• Internet;
• Aluguel;
• Combustível;
• Taxas de cartão;
• Comissões;
• Fretes;
• Salários e encargos;
• Impostos.

O Sebrae orienta que os empresários diferenciem custos diretos, custos indiretos, despesas fixas e despesas variáveis para entender exatamente quanto cada produto representa dentro da operação da empresa.

EXEMPLO PRÁTICO

Imagine uma pessoa que produz bolos para vender.

Gastos por bolo:

• Ingredientes: R$ 18
• Embalagem: R$ 2
• Gás e energia: R$ 3
• Taxa de entrega: R$ 4

Custo total: R$ 27

Se o empreendedor deseja obter R$ 8 de lucro por unidade, o cálculo fica:

R$ 27 + R$ 8 = R$ 35

Neste caso, o preço mínimo de venda deveria ser R$ 35. Porém, antes de definir o valor final, ainda é necessário analisar o mercado e verificar se os concorrentes trabalham com preços semelhantes.

O ERRO MAIS COMUM

Um erro frequente entre pequenos empreendedores é multiplicar o custo do produto por dois ou por três sem analisar a realidade do negócio.

Embora essa prática seja comum, especialistas e empreendedores relatam que ela pode mascarar despesas importantes e gerar prejuízo ao longo do tempo. O ideal é calcular todos os custos envolvidos e definir uma margem de lucro baseada na realidade da empresa.

O PREÇO NÃO DEPENDE APENAS DO LUCRO

Outro ponto destacado pelo Sebrae é que a formação do preço também está relacionada ao posicionamento da empresa.

Um produto premium pode ter um preço superior ao da concorrência se entregar mais qualidade, melhor atendimento ou uma experiência diferenciada. Por outro lado, preços muito baixos podem transmitir desconfiança ao consumidor e comprometer a lucratividade do negócio.

FÓRMULA SIMPLES PARA COMEÇAR

Para quem está iniciando, uma fórmula básica pode ajudar:

Preço de Venda = Custos Totais + Lucro Desejado

A partir desse cálculo, o empreendedor deve comparar o valor com os preços praticados no mercado e fazer os ajustes necessários para manter a competitividade sem abrir mão da rentabilidade.

Quer saber mais? Acesse aqui o site do Sebrae/SC e inscreva-se no curso que poderá lhe auxiliar ajustar preços de seus produtos.

DICA FINAL

Se você tem um comércio, vende pela internet, produz alimentos, trabalha com artesanato ou presta serviços, reserve um tempo para revisar sua precificação. Muitas empresas acreditam que estão lucrando quando, na verdade, apenas estão pagando as contas. Conhecer os números do negócio é o primeiro passo para crescer de forma sustentável e aumentar os resultados.